Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo SEGMENTACIÓN Segmentación Industrial Qué es la segmentación? Mucho se ha escrito sobre la segmentación en mercados de consumo masivo y su utilidad; sin embargo, cuando hablamos de segmentación en mercados industri... 18/08/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo El Propósito genera ganancias: Traducción de el podcast de Value Selling Associates. https://www.valueselling.com/podcast/lisa-mcleod-customer-centrichss_channel=lcp-78576 Por: Lisa McLeod, autora del best-seller “Selling with Nobl... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo ¿Qué es la Estrategia? ESTRATEGIA Existen muchas definiciones de estrategia, unas más puristas y estrictas y otras más flexibles y simples. Yo en lo particular prefiero las segundas porque creo que son de mayor beneficio pa... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo Alineación de la Estrategia Alineación: La estrategia es la columna vertebral de la construcción del futuro de una compañía. Es la que debe definir qué se hace, cómo y porqué y todas las áreas de la compañía deben alinearse a el... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo Su entrenamiento en ventas no es el problema, Si su inversión en capacitación en ventas no está logrando los resultados que esperaba, usted no es el único. Sucede bastante a menudo. Probablemente el problema no sea el programa de capacitación que... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo ESTRATEGIA: LA VENTAJA COMPETITIVA Su Estrategia debe tener como base su Ventaja Competitiva Es la responsabilidad del líder determinar las asimetrías críticas, los puntos de quiebre que pueden ser convertidos en ventajas que hagan la ... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo ESTRATEGIA: DIBUJANDO EL MAPA DIBUJANDO EL MAPA DE TU ENTORNO HACIA DÓNDE VOY? Todas las compañías deben tener claro a dónde quieren llegar en el largo o al menos en el mediano plazo, tanto en términos financieros, de participació... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo ¿CUÁL ES EL PRINCIPAL INFLUENCIADOR DEL RENDIMIENTO DE VENTAS? Principal influenciador del rendimiento de los equipos de ventas. En los últimos meses, he asistido a dos conferencias para líderes de desarrollo de habilidades de ventas y líderes de ventas. En ambos... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: UNA AVENTURA A LA CIMA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: Analogía de una aventura a la cima de una montaña. Un equipo de alpinistas, experimentado y que ha conquistado una gran cantidad de alturas se prepara para un reto más… Saben q... 31/05/2022
Wise Advice, Andrés Daniel Giraldo Su entrenamiento de ventas no es el problema, sus suposiciones tal vez. Seamos realistas, algo no está funcionando con los entrenamientos a la fuerza de ventas! Cada día más vemos que las altas inversiones que las compañías hacen en entrenamiento, incorporación y herramie... 31/05/2022
